锤子科技视频营销延伸分析!
提起罗永浩,大家一定会想起他一手创立的锤子科技!
那个曾经斩IPHONE,挑落众多一线手机品牌的“锤子手机”,一举创造了手机界的营销神话!
今天,我们在这里简单分析一下,锤子手机到底是如何实现弯道超车?
我们单且不考虑产品本身,仅从视频营销角度做分析,通过这个经典案例的分析,希望能够为其它品牌(不一定是手机品牌哦)带来经验借鉴!
罗永浩---锤子科技“帮主”,创始人
品牌名言:“锤子科技只卖情怀!”
众所周知,“情怀视频营销”是锤子科技进行品牌宣传的杀手锏和必杀技!
无论是深入人心的图文宣传,还是以短片为工具的视频营销,锤子科技都将“情怀与人文理念”的深度植入,尽情发挥,成为后来其它公司竞相追捧和模仿的“视频营销标杆”!
思维和眼界,决定了企业的高度和格局!
罗永浩作为锤子科技的创始人和掌舵者,他的营销理念代表的就是锤子的品牌营销理念!
罗永浩拥有丰富的人生和职场履历,英语培训讲师、导演、企业家等等,而他对情怀理念的营销很有见地,有过导演经理的罗永浩,对利用视频营销情有独钟,我们一起看看,他的营销视频都有哪些种形式:
第一种、产品体验视频
鉴于国内消费者“爱挑刺的毛病”,锤子科技拍摄产品体验视频一般都在国外完成,邀请不同年龄段的国外消费者,采用街拍方式,每个人根据事先设定的问题即兴发挥,真实表达对锤子手机的体验感受!比起国内的很多伪体验视频,很接地气,而且成本也不高!
第二种、功能展示视频
运用形象逼真的三维动画,以类似黑科技的艺术手法,把产品的内外质感、部件、功能的加以展现。
第三种、访谈+工作记录视频
由锤子科技设计师亲身道出产品的设计幕后故事,因为锤子科技的设计大咖拥有令人信服的职业履历,比如前苹果手机工业设计总监;同时,也有充满激情的一线设计师的激情表达。这些正能量的“人物见证”能很好的感染消费者!
以上是锤子科技惯用的三种视频形态,而且往往采用多种视频形态相结合方式,其最终目标只有一个:通过在视频中深度植入“情怀”元素,拉近品牌与消费者的沟通距离,在潜移默化中传递“锤子科技的品牌匠心精神”,让消费者很自然的接受锤子的品牌理念和人文价值观!从而捕获大量的“锤粉”!
这正是锤子科技视频营销的精髓所在!
通过罗永浩和锤子科技视频营销的简单分析,我们认为对于其他品牌,拍摄视频和进行视频营销,应该把握以下几点:
1、制定视频营销模式
并非一定要套用锤子科技的营销理念,但是一定要找准自己的品牌理念和价值观,梳理出一个适合自己的品牌视频营销模式,这点非常重要!
2、视频营销要持续
很多企业对于视频营销没有概念,几年时间也就拍一部企业宣传片,或者零零散散的视频。
科学的视频营销,一定要持续性的拍摄针对性的营销视频,比如一个月拍1条,这点一定要重视!
从2019年开始,全球已经迈入“视频营销时代”,而且拥有巨大的增长空间,怎样在视频营销的风口上抓住机会,对于各行业来讲从现在开始要付诸行动,否则你的企业将可能面临被超越甚至淘汰的风险!